2020年9月，Farmers Edge在多伦多证券交易所首次公开募股（IPO），其IPO受到市场热捧，获得超额认购，筹集了超过1.25亿加元（9870万美元），费尔法克斯（Fairfax Financial Holdings)成为其大股东，拥有Farmers Edge近62%的股份。

2021年3月，Farmers Edge在多伦多证券交易所上市，股票代码为FDGE。首日交易收于19.98加元，比其17.00加元的上市价格上涨了近18%，估值接近7亿加元。

上市后Farmers Edge股价大幅跳水，2022年伊始，Farmers Edge市值已跌去75%。2022年3月，创始人兼CEO的Wade Barnes卸任，同时Farmers Edge获得了大股东Fairfax Financial Holdings的7500万美元的贷款。市场普遍认为Wade Barnes的辞职与上市后业绩不佳有关。National Bank Financial 的分析师Richard Tse在一封电子邮件中表示^1“鉴于上市以来执行力不佳，Wade辞去首席执行官一职也就不足为奇了。”

Farmers Edge的也表现引起市场人士的批评和质疑，KnowTechie撰稿人Chris Smith^2认为Farmers Edge高层管理不善：创始人Wade Barnes聘用好友和他的妻子担任公司的高级职位，他的高中好友 Trevor Armitage 为首席运营官，但并不称职。此外Farmers Edge还存在业务不及预期、员工留存率低等多种问题。

2.商业模式

Farmers Edge主要是订阅收费（部分套餐是免费增值模式）的SaaS商业模式，即Farmers Edge向农场主提供按英亩/年订阅的数字农业解决方案。此外，Farmers Edge也在探索尝试更多增值服务：包括向保险公司提供的智能理赔（Smart Claim）服务（Farmers Edge向保险公司提供作物情况、卫星图像等多维数据和分析预测报告，当发生理赔时按1.5美元/英亩收费，并根据每次查询收取额外费用）；提供碳信用额交易（carbon credits）服务；电子商务（2021年8月收购CommoditAg电商平台，向种植者提供农资投入品等）；农业保险（2021年12月成立DigiAg子公司，为农场主提供简化的保险和解决方案）等。

3.产品服务

Farmers Edge向用户提供订阅制数字农业解决方案，解决方案包括分析软件平台（FarmCommand）和数字基础设施（Digital Infrastructure）。Farmers Edge通过其专有的数字基础设施收集田间数据（气象、土壤、灌溉监测、卫星图像、农机等数据），在云中进行处理，最后在分析软件平台中输出结果。其中:

分析软件平台（FarmCommand）基于web的平台（用于办公室）、移动应用程序（用于田间）和通用终端（用于农机驾驶室等现场）的形式提供；

数字基础设施（Digital Infrastructure）既包括农场气象站、土壤湿度探头、谷物车称重装置、CanPlug等硬件设备，也包括高分辨卫星图像等数字产品。

分析软件平台和数字基础设施捆绑在一起向订阅用户提供，包括其中数字基础设施中的硬件部分（农场气象站、土壤湿度探头、谷物车称重装置、CanPlug等）也由Farmers Edge提供、安装，不过Farmers Edge拥有硬件的所有权。

Farmers Edge销售的数字农业解决方案根据订阅等级不同，数字基础设施和服务内容也不同。解决方案主要分为五个层次，收费从1.5~6美元/英亩/年不等。五个层次的服务简介如下：

解决方案根据服务类型整体分为数字（Digital）和肥力（Fertility）两大类合同，主要区别在于农艺服务。Farmers Edge重点销售目标是3美元的Smart，Farmers Edge认为客户认购Smart后，公司可追加销售Smart VR或Smart Nutrient，尝试进一步增加每英亩的收入。以下简单介绍各产品套餐的内容：

1.Smart Imagery

季内作物监测解决方案。由高分辨率、高频率的卫星图像提供支持，种植者可以使用FarmCommand快速发现潜在的问题，包括虫害、疾病、营养不足、恶劣天气、设备故障、排水问题等等并及时做出反应。从而提高效率，降低运营成本。Smart Imagery的合同期为1年，通常每英亩每年1.5美元。

2.Smart Insite

季内作物监测和数字农艺解决方案。包括一套数字工具，通过以田间为中心的数据采集、分析和预测建模，实现并加强农艺决策。该解决方案包括高分辨率、高频率的卫星图像、易于阅读的田间地图、跟踪准确、特定地点数据的农场气象站和区域趋势分析、FarmCommand Scouting应用程序，以及一套预测性作物模型和定制警报，如果田间条件容易发生虫害，会自动通知种植者。Smart Insite的合同期为四年，每英亩每年2.25美元。

3.Smart

集成数据解决方案。从选种、作业规划、预测作物模型、车队跟踪到收获管理和产量数据分析，该解决方案可为季节的每个阶段提供决策支持。 所有的数据源都被自动地收集、集成和处理。 只需点击几下鼠标，种植者就可以了解当地的天气状况，进行物流规划，并访问经过处理的设备地图，包括以下地图图层：车辆、生产率、日期、速度、燃料使用、海拔、施用（种子、化学品、肥料产品）、品种、湿度、原始产量和产量栅格。 利用数据科学的最新进展，smart为农民配备机器学习和人工智能驱动的农业工具，以从被动式农场管理过渡到主动式农场管理。smart提供为期四年的合同，每英亩每年3美元，或者作为精英种植者计划的一部分，提供为期五年的合同，在合同第一年后可选择终止。

4.Smart Nutrient

集成数据和农艺解决方案。 包括智能包，以及养分管理、带土壤采样的农艺规划和整个农场的个性化定额肥力建议。该产品包括第一年的综合土壤测试，以及随后几年的虚拟土壤测试（"VST"）。VST是一项可扩展的技术，它结合了历史上的作物、产量和土壤数据，以及当前的天气数据来预测田间的营养水平。有了这个解决方案，种植者能够改善他们的养分管理，提高他们的操作决策和产量结果。我们的内部农艺师团队为订购该套餐的种植者提供支持。 smart nutrient的合同期为四年，每英亩每年3.50美元。

5.Smart VR

集成数据和精准农艺解决方案。 包括智能包，连同我们的可变速率（''VR''）技术，可以为农民提供最高的投资回报率。Farmers Edge使用以田间为中心的数据来制定先进的农艺计划，将区域或网格得出的生产力区域与产量目标和产品要求相匹配。种植者和他们信任的顾问选择最适合他们耕作的土壤采样策略。我们将实际土壤测试（AST）和VST结合起来，为肥力建议提供建议。可用于播种、施肥、杀真菌剂和干燥的可变速率配方。除了我们的建议，种植者可以使用我们的利润图来跟踪、计划、预测、评估和可视化他们农场的结果。Smart VR是一个为期四年的合同，每英亩每年6美元。

4.业务经营

2021年Farmers Edge拥有580名员工，较2020年增加16%，其中加拿大占比53%，美国占比31%；从人员构成来看，客户服务人员占比超过50%。

Farmers Edge服务目标农作物主要包括小麦、粗粮和油料作物。从用户规模来看，种植者用户超过3800名，覆盖了六个国家超过1890万英亩的土地；从服务区域来看，其主要服务地区集中在加拿大（49%）、美国（30%）、巴西（17%）；从订阅层次占比来看，在加拿大52%的订阅英亩是Smart Nutrient和Smart VR的肥力合同。

以下简要介绍其关键业务数据：

1.营收和利润

Farmers Edge 2021年总收入约3617万美元，较2020年下降21%。从利润来看，Farmers Edge仍然处于亏损状态，但亏损也有所缩窄，从2020年的8463万美元下降到2021年的6635万美元。该公司的目标是2025年实现现金流中性，从目前来看离目标仍有一定距离。

从收入的结构来看，数字农业解决方案的订阅费仍然是Farmers Edge主要的收入来源，2021年占总收入比例超过83%；2021年新兴的业务如投入品销售收入约140万美元，收入占比约4%，但增速较快，2022年1季度投入品销售收入达到了250万美元。